La description:
Basée à Puget-sur-Argens, EDMA, PME française de 70 collaborateurs, conçoit, fabrique et commercialise des outils à main professionnels depuis 1937. Notre savoir-faire est reconnu dans plus de 60 pays, grâce à une offre produit en constante évolution. Pour accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes Itinérant(e) pour le secteur Nord, pour les départements 02, 08, 10, 51, 59, 60, 62, 80. Rattaché(e) à la Directrice Commerciale et intégré(e) à une équipe soudée de 6 commerciaux, chacun responsable de son secteur. Vos Missions : Animation des Ventes : - Animer et fidéliser le portefeuille de clients existants (distributeurs professionnels, négoces, GSB.). - Assurer la présence et la visibilité des produits EDMA chez les revendeurs. - Concrétiser les commandes d'implantation par l'aménagement et la mise en rayon des produits - Former les équipes commerciales des distributeurs aux produits et argumentaires EDMA. - Organiser et participer à des opérations commerciales, campagnes promotionnelles, salons, journées portes ouvertes, démonstrations grâce à vos échantillons et produits de démonstration. - Savoir gérer le SAV de manière proactive Prospection : - Identifier et qualifier de nouveaux clients potentiels - Développer le réseau de distribution sur votre zone - Mettre en place des actions de prospection ciblées (phoning, visites, salons.). - Proposer des solutions adaptées aux besoins identifiés pour générer de nouvelles opportunités. Ventes : - Négocier les conditions commerciales avec les clients en respectant la politique tarifaire et les conditions générales des ventes EDMA. - Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur le secteur confié. - Identifier les leviers de croissance par famille de produits ou typologie de clients. Reporting & Financier : - Renseigner de manière régulière et rigoureuse le CRM (visites, relances, opportunités.) et mettre à jour les fiches clients & prospects dans le CRM - Assurer un reporting hebdomadaire à la direction commerciale. - Analyser les résultats par client, zone, produit (CA, marge, rotation des stocks). - Participer à la construction des prévisions de ventes et du budget commercial annuel. Votre profil - Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience minimum en tant que commercial terrain ou responsable de secteur, idéalement dans le BTP, second œuvre, ou dans la distribution professionnelle (quincaillerie, GSB, négoce matériaux). - Vous avez une bonne connaissance du tissu économique local du Nord de la France. - Vous maitrisez les techniques de ventes en BtoB, notamment en circuit direct et indirect (distributeurs, plateformes,.), et vous savez convaincre les clients de la pertinence des produits. - Excellent relationnel et une capacité à créer des partenariats durables. - Forte autonomie : vous savez réaliser un plan de tournée efficient sur plusieurs départements et vous y tenir. - Sens de la négociation et de la performance commerciale. - Maîtrise d'un CRM commercial et rigueur dans le reporting - Bon niveau d'Excel et des outils de reporting. - Permis B indispensable (nombreux déplacements) Pourquoi nous rejoindre ? Poste en CDI sur une base annuelle d'un forfait de 218 jours, avec RTT. Poste basé en Home Office. 3 000€ à 4 000€ brut mensuel selon profil et expérience, versés sur 13.5 mois Primes variables annuelles sur objectif Véhicule de société Carte affaire sans avance de frais Téléphone et ordinateur portable Réunion semestrielle d'équipe au siège de la Société Horaires Flexibles dans le respect des objectifs commerciaux.