La description:
TEMO est une entreprise française installée à Vannes, qui conçoit, fabrique et commercialise des solutions de propulsion électrique innovantes pour les bateaux de plaisance. Depuis 2018, nous concevons des moteurs adaptés à tous les besoins, offrant des puissances allant de 450 W à 3 KW, en versions hors-bord et pod. Chaque moteur TEMO est imaginé avec passion pour offrir une expérience de navigation plus agréable et durable. Nos moteurs, brevetés et primés pour leur design et leur ergonomie uniques, ont séduit plus de 5 500 clients à travers le monde. Nous avons remporté des prix prestigieux, tels que le DAME Awards en 2020, le prix Pittman en 2022, et le Prix Ibex en 2023. Fièrement fabriqués en France, nos produits portent le label Origine France Garantie et contribuent activement à rendre la plaisance plus responsable en luttant contre les émissions de CO2, les fuites d'hydrocarbures et les nuisances sonores. Chez TEMO, nous concevons des produits performants, fiables et réparables tout en accompagnant nos clients dans leur transition vers une navigation électrique. Aujourd'hui, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) OEM H/F dans le cadre d'un contrat à durée indéterminée à temps plein à Vannes pour rejoindre notre équipe et participer à notre développement. Si vous êtes passionné(e) par l'innovation et la transition durable, rejoignez TEMO pour façonner la plaisance de demain ! Positionnement dans l'organisation : Sous la responsabilité de la Direction et en étroite collaboration avec l'équipe commerciale En tant que Responsable Commercial(e) OEM, vous prenez en main le développement du canal OEM (constructeurs de bateaux, intégrateurs, distributeurs techniques). Vous incarnez la stratégie B2B de TEMO à l'échelle européenne et pilotez une dynamique de croissance durable. Ainsi, vos missions seront les suivantes : Développement stratégique et pilotage commercial : - Structurer, animer et développer le réseau de chantiers navals, intégrateurs et distributeurs B2B ; - Élaborer la stratégie OEM : segmentation client, politique tarifaire et plan d'action commercial ; - Initier et conclure des accords de référencement, de distribution ou de partenariat ; - Superviser et faire monter en compétence l'équipe commerciale OEM ; - Piloter les relations contractuelles, le suivi opérationnel et la performance des comptes clés ; - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et support client. Prospection et déploiement terrain : - Identifier et démarcher de nouveaux partenaires en France et à l'international ; - Promouvoir l'implantation des gammes TEMO dans les projets de construction neuve ou de refit ; - Participer activement à des salons professionnels (France et Europe) et à des événements sectoriels pour promouvoir la gamme SEASIDE. Support et formation des partenaires : - Assurer la formation produit et commerciale des partenaires OEM ; - Suivre les intégrations techniques sur bateaux (en lien avec les services techniques) ; - Être l'ambassadeur(rice) technique et commercial(e) des gammes TEMO sur le terrain ; - Garantir une veille concurrentielle active pour identifier les opportunités d'innovation ou de différenciation. Nous recherchons un profil motivé pour ce poste. Vous partagez les valeurs véhiculées par TEMO : passion, innovation, collaboration et responsabilité. Vous possédez de bonnes connaissances des acteurs du marché (chantiers navals, distributeurs, intégrateurs et concurrents) ; Vous maîtrisez le développement commercial, la négociation et la gestion de projet ; Vous avez d'excellentes capacités relationnelles et pédagogiques pour la formation de nos partenaires ; Vous êtes prêt(e) à être mobile en France et en Europe de manière régulière et importante pour assurer vos déplacements professionnels ; Vous êtes à l'aise, à l'oral comme à l'écrit, en anglais.