La description:
Le Conseiller ou la Conseillère Immobilier recherche et vend des biens immobiliers en mettant en rapport vendeurs et acquéreurs. ll/elle travaille en étroite collaboration avec un(e) Assistant(e) Commercial(e). ll/elle est garant(e) de la bonne utilisation des outils commerciaux mis à sa disposition par le réseau ORPI. ll/elle participe à la vie de l'agence, du groupement et du réseau. POSTES A POURVOIR avec une PERIODE DE FORMATION préalable. POSTES A POURVOIR sur les villes : 92120 Montrouge / 92104 Bourg la Reine / 78510 Triel sur Seine / 94500 Champigny sur marne - MISSIONS / ACTIVITES - PROSPECTION : - Recherche des biens à la vente, - Anime son réseau de prescripteurs, se fait connaître et prend contact avec les habitants de son secteur, - Utilise toutes les techniques de prospection appropriées à son secteur : porte à porte, mails, boîtage, téléprospection, contact direct, réseaux sociaux, - Conseille les clients sur les programmes en VEFA : visite d'un appartement témoin, aide à visualiser la construction future grâce à des maquettes 3D, graphiques et des visites virtuelles, - Conseille son client sur le choix d'un niveau de prestations pour son futur logement, - Représente la marque Orpi, l'agence et ses services lors de ses échanges externes. ESTIMATION & PROMOTION : - Analyse les caractéristiques du bien et du projet du client Propose une solution de mise en vente du bien, - Obtient le mandat de vente, ou de commercialisation du programme ou lots diffus, exclusif autant que possible, - Assure la promotion du bien par tous moyens adaptés, organise les visites. TRANSACTION : - Trouve un acquéreur au meilleur prix pour le vendeur, - Assure la médiation et conseiller les parties dans la négociation pour obtenir leur accord et faire aboutir la vente: prix, travaux côté vendeur, informations sur état du marché côté acquéreur, - Evalue et analyse le projet d'achat d'un client acquéreur, sa capacité d'emprunt, son plan de financement et le conseille sur la partie défiscalisation, - Propose des biens disponibles à ses clients acquéreurs, - Est disponible pour les questions, nouvelles visites de ses clients, - Suit le dossier après la signature du compromis : envoie le compromis, suit du financement, échange avec les notaires, contrôle de récupère les avis clients. DOSSIERS - Prépare le contrat de réservation, la promesse de vente ou d'achat, ou le compromis de vente, - S'appuie sur l'Assistant(e) Commercial(e) pour la réception des pièces et la finalisation des dossiers, - Accompagne la vente jusqu'à la signature chez le notaire. - COMPETENCES REQUISES - CONNAISSANCES et QUALIFICATIONS : - Montage des aspects juridiques et techniques d'un dossier de vente : droit immobilier, fiscalité, urbanisme, - Si les qualités humaines et relationnelles sont indispensables, des connaissances en droit de l'immobilier et une formation ou une expérience commerciale sont recommandées, - BTS, Licence ou Master Commercial ou en professions immobilières Carte professionnelle, Certificat de qualification professionnelle Négociateur immobilier ou encore Formation initiale ou VAE. SAVOIR FAIRE : - Maîtrise des outils et techniques de prospection et de vente Qualités pédagogiques pour expliquer à ses clients les aspects techniques de l'immobilier - Organisation dans le suivi des dossiers - Maîtrise des outils de communication : mails, internet, téléphone Autonomie. SAVOIR ETRE : - Excellente écoute et excellent relationnel avec tous types d'interlocuteurs, - Esprit d'équipe développé, basé sur la collaboration Attitude commerciale : présentation, élocution, sourire - Savoir créer et conserver la confiance de ses interlocuteurs - Large amplitude de disponibilité, incluant soirs et samedis et parfois dimanches.