La description:
Le conseiller transition énergétique industrielle représente la société IRISOLARIS auprès des prospects, des partenaires et des clients. Il sécurise les projets et vend les produits et services d'IRISOLARIS au sein du secteur qui lui est attribué et selon les modes opératoires diffusées par la Direction Commerciale. Il peut être amené à vendre de manière accessoire des produits et services d'autres filiales du Groupe. PROSPECTER, DEVELOPPER SON RESEAU ET ASSURER LA REPRESENTATION D'IRISOLARIS Assurer la prospection commerciale des leads entrants du secteur tertiaire (collectivités et industriels principalement) Identifier les potentialités de développement de nouveaux projets de toitures industrielles/collectivités en vente ou autoconsommation à partir de son réseau Réaliser des démarches de prospection auprès des mairies et industriels pour initier et sécuriser de nouveaux projets photovoltaïques Toitures et Autoconsommations Développer des relations institutionnelles et commerciales avec des réseaux de contacts (élus, administrations, industriels, etc.) Présenter, défendre et réaliser la promotion des projets auprès des conseils municipaux, les acteurs locaux, associations, . Maintenir un contact optimal avec les industriels et élus lors de la démarche de développement du projet Participer et représenter Irisolaris aux différents salons et autres événements locaux Développer son réseau de prospection et des partenariats Rester à l'écoute du marché et détecter de potentiels partenariats /événements QUALIFIER LES SITES ET INITIER DES ETUDES DE PREFAISABILITE Réaliser des études de préfaisabilité des sites « prospects » Réaliser des préconsultations de services de l'Etat et gestionnaires/organismes afin d'identifier les servitudes et contraintes liées aux projets Réaliser des Business Plan « initiaux » pour pouvoir amorcer les rdvs de prospections SECURISER LE FONCIER / VENDRE Réaliser des tournées de prospection auprès des prospects du secteur tertiaire qui ont été identifiés Négocier avec les prospects/clients dans le but de les sécuriser (signature d'une promesse de bail, option d'achat, etc.). Axer le discours commercial et l'offre proposée en fonction des besoins ressentis chez les prospects, tous en respectant les lignes directrices données par la Direction Commerciale Echanger, communiquer, concerter avec les élus locaux et les différentes parties prenantes Négocier, traiter et assurer la signature du foncier Entretenir le dialogue avec les prospects et faire le lien entre services techniques et prospects pour les renseigner au mieux sur la faisabilité de leur projet Contractualiser avec les prospects et veiller au maintien d'un bon taux de transformation Compléter les dossiers signés avec l'ensemble des documents nécessaires aux services techniques pour le lancement du projet Le cas échéant, accompagner les clients dans l'obtention des documents manquants au dossier de lancement REVUES & REPORTING Réaliser les revues de passation de projet au Chargé de Développement ou au référent concerné en suivant les process établis par le Siège. Transmettre rapidement les projets signés au service Administration des Ventes Effectuer un Reporting hebdomadaire au responsable de l'ensemble de ces activités en suivant les process établis par le Siège. Rendre compte et alerter sur les difficultés rencontrées Assurer de la veille et de la recherche pour développer une bonne connaissance de son environnement local Contribuer à l'amélioration des pratiques internes de l'entreprise et de l'équipe (logiciel, méthodes, etc.) Cette liste n'est pas limitative et les activités listées dans la présente fiche de poste sont susceptibles d'évoluer dans le cadre de la fonction pour répondre aux contraintes d'activités et d'organisation. Par ailleurs, vous pourrez être affecté temporairement en cas de nécessité liée au bon fonctionnement de l'entreprise à d'autres taches.