La description:
Votre rôle : En tant que Chef de Région, vous êtes le moteur du développement commercial et du management de votre équipe sur le terrain. Responsable de la gestion d'une équipe de chefs de secteur, vous mettez en place des stratégies de vente efficaces, suivez les performances commerciales et développez les relations avec les clients GMS. Vos missions : Management d'équipe * Encadrer et animer une équipe de chefs de secteur. * Assurer la montée en compétences de vos collaborateurs sur les techniques de vente et de négociation. * Organiser des réunions régulières pour suivre les objectifs et partager les meilleures pratiques. Pilotage commercial * Assurer deux jours par semaine de suivi des performances commerciales et ajuster les stratégies en conséquence. * Mettre en place des outils de suivi et analyser les KPI pour optimiser les résultats. * Prendre du recul sur le cycle de vente et proposer des axes d'amélioration. Accompagnement terrain * Être présent aux côtés des chefs de secteur trois jours par semaine pour les soutenir et les accompagner dans leurs négociations avec les chefs de rayon. * Coacher les équipes sur le développement des ventes et la sécurisation des accords commerciaux. * Transmettre votre expertise en vente pour maximiser la visibilité et l'ouverture de nouveaux points de vente. Développement des compétences * Détecter les besoins en formation et élaborer des plans de développement individuels. * Organiser des sessions de formation sur les techniques de négociation et la gestion commerciale. Relation client et développement commercial * Développer et entretenir des relations solides avec les clients GMS de la région. * Représenter l'entreprise auprès des directions régionales des enseignes. * Assurer un suivi rigoureux des besoins et attentes des clients pour garantir leur satisfaction. Reporting et analyse * Suivre et analyser les performances commerciales à travers les KPI (DN, visibilité, ouverture de PDV). * Identifier les opportunités de croissance et proposer des plans d'action adaptés. * Présenter les résultats et recommandations à la direction commerciale. Vous avez une expérience confirmée en management d'équipe commerciale et en vente dans un environnement GMS. De formation supérieure en commerce, vente ou management, vous avez d'excellentes compétences en leadership, négociation et analyse des données commerciales. Vous êtes doté d'un sens de l'organisation et d'une rigueur importante dans le suivi des performances et vous avez une capacité à motiver et développer une équipe. Vous êtes mobile pour accompagner vos équipes en France.