La description:
- Descriptif du poste : Activités principales Élaboration de la politique commerciale des sites - Animer la politique commerciale des sites, élaborer le plan d'action commerciale, en lien avec le Directeur de Développement. - Développer des partenariats avec les clients du secteur (institutionnels publics et privés). - Repérer, cibler et traiter de nouvelles affaires en prospectant de nouveaux donneurs d'ordre et de nouveaux prescripteurs. - Assurer la coordination de l'offre et étudier la rentabilité de l'ensemble des marchés des sites. - Assister les conducteurs de travaux ou chargés d'affaires lors des négociations financières jusqu'à la conclusion des affaires. - Valider les études de chiffrage, définir le prix des prestations et valider la signature des contrats. Pilotage des opérations - Suivre avec ses équipes l'évolution du volume d'affaires en cours (étape des projets, facturation ..) au regard des objectifs de chiffres d'affaires (mensuels, trimestriels, annuels). - Veillez à la bonne planification générale de la production liée aux projets de l'agence et effectuer son suivi en relation avec les chargés d'affaires et conducteurs de travaux. - Veiller à l'optimisation des moyens et des méthodes d'exécution dans une optique de retour sur investissement - Suivre et contrôler la bonne réalisation des cha ntiers de l'entreprise en lien avec ses équipes. - Superviser le lancement des travaux avec le maître d'œuvre et la livraison avec le client pour les chantiers significatifs. - Entretenir des relations étroites avec les donneurs d'ordre, les bureaux d'études, les organismes publics et les collectivités locales. Management des salariés - Élaborer le budget annuel et fixer les prévisions d'investissement à court et moyen termes, en lien avec la direction générale - Fixer et contrôler la réalisation des objectifs de rentabilité : suivi d'indicateurs de performances (mensuels, trimestriels ..), maîtrise des charges, établissement des budgets, suivi de l'évolution du chiffre d'affaires. - Participer au sourcing avec les fournisseurs et les prestataires de l'agence (loueurs, matériaux..). Respecter et faire respecter les accords-cadres négociés par la direction générale. - Assurer un reporting mensuel des objectifs de l'agence auprès de ses équipes. - Collaborer en interne avec les autres responsables de site et mutualiser les ressources. - Participer au recrutement et à la formation des collaborateurs : chargés d'affaires et conducteurs de travaux, chefs de chantier, gestionnaire administratif et comptable. - Veiller à la mise en œuvre de la politique en matière de qualité, de sécurité, d'hygiène et d'environnement de l'entreprise. - Piloter les relations sociales au sein de l'agence avec le CSE en lien avec la direction générale