La description:
Entreprise spécialisée dans les solutions de régulation et d'automatisation pour le CVC (chauffage, ventilation, climatisation), mon client accompagne les intégrateurs, installateurs et sociétés de maintenance dans l'optimisation énergétique des bâtiments. Reconnue pour son expertise technique et son approche innovante, elle offre une gamme de produits adaptés aux besoins des professionnels du secteur. Dans le cadre d'un remplacement pour départ en retraite, nous recherchons un Commercial Terrain pour gérer et développer notre portefeuille clients sur la région Sud-Est, avec un focus sur la région lyonnaise. . Vos Missions. Rattaché au Directeur France, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur votre secteur. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : - Gestion et développement commercial : - Assurer la relation et le suivi d'un portefeuille existant d'environ 113 clients, majoritairement des PME installateurs et intégrateurs. - Identifier les besoins des clients et proposer les solutions les plus adaptées. - Développer le secteur en prospectant de nouveaux clients et en consolidant les relations existantes. - Animer la communication avec les clients et assurer un suivi qualitatif. - Activités terrain et organisation : - Intervenir sur un secteur couvrant le quart Sud-Est, avec 2 à 3 découchés par mois. - Participer aux salons et événements commerciaux pour renforcer la visibilité de l'entreprise. - Mener des formations techniques pour accompagner les clients dans l'utilisation des produits. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction. - Support interne et collaboration : - Travailler en autonomie sur les rendez-vous clients, avec le soutien du service technique et du responsable SAV. - Collaborer avec une équipe de 4 commerciaux en France et les experts techniques pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Vous êtes un commercial terrain expérimenté (minimum 4 à 5 ans d'expérience) et possédez une bonne connaissance du secteur de la régulation, de l'électricité ou des solutions CVC. Vous avez idéalement travaillé chez un distributeur ou un acteur du secteur (ex. : COSMAC, Axel.). Nous recherchons un profil autonome et organisé, capable de gérer un portefeuille client existant tout en développant l'activité commerciale. Un bon niveau d'anglais est un plus pour évoluer dans un environnement international. Le management est participatif, offrant une grande autonomie avec un accompagnement régulier sous forme de points hebdomadaires. . Conditions et Avantages. - Rémunération : Fixe entre 40 000 € et 45 000 €, pouvant aller jusqu'à 55 000 € pour un profil confirmé. - Variable : 20% (15% sur les ventes, 5% sur les résultats de l'entreprise). - Avantages : Voiture de fonction, carte essence, péages, mutuelle, titres-restaurant, et prise en charge des repas clients. - Statut : Cadre, forfait jours, travail en home office (bureaux envisagés d'ici 2026). - Formation technique de 15 jours à l'intégration.